浅谈耐克营销模式、造就市场空间

25年前中华人民共和国的转移力主要来自1乘10亿的数据想像空间和廉价劳动力的生产成本效果，现在随着中华人民共和国经济的飞速成长和消费潜力的释放，对于贴有西方文化
纸片产品的认同和实际的购买力使中华人民共和国成为任何一个世界体育用品品牌不得不高度看重的市场。在中华人民共和国刚兴起的中产阶层眼中，国际品牌背后天然的西方文化
纸片是他们的先天优势，经济互动中的文化沟通与观念重塑为国际品牌的中华人民共和国公共关系之路提供了巨大的表达空间。但是，公共关系销售的扩大本身自必按照它固有
的规定和模式，文化重塑不是没有界线的文化移栽，而成功销售也并不是不可复制的独家秘方。　　
　　以耐克在中华人民共和国的环境而言，全称美利坚合众国盛行文化及特性化的信念，活动休闲观念的推广以及“明星+活动”的公共关系销售模式在过去的十年中成就了耐克在中华人民共和国市场从无到有，由小到大的“蜜月期”。如今这样的模式也正碰上来自三个方面的挑战：一切诸如阿迪达斯、锐步、彪马及NB等争胜对手的摹仿造成的销售模式同质化；二是文化推广中碰上中华人民共和国传统文化心理和民族认同的反弹；其三则是耐克的高端价位及市场成长速度之间的差别约束其进一步深入广大的二三线市场。
　　
现在的耐克遇到了在中华人民共和国公共关系及文化语境中的扩大瓶颈及市场争胜并不是简易的“明星+活动”模式就可能处理的，而是一个品牌文化融入和公共关系销售本土化的两层考验。
　
　　耐克在中华人民共和国市场卖出的不只是鞋竹席和活动产品，更是一种文化观念与消费体验。1980年中华人民共和国绝大多数人还不知道世界上还有一个叫做耐克的品牌，也都市认为以半个电视接收机的价格买一双鞋竹席是十分毫无道理的事情。所有的成年人都在专心为自己的温饱苦干，体育和休闲根源就不在议事日程上，而所有的年青冈人都在为检查收获忧愁，对于来自地球另一端很远的球鞋不会有什么认得，更谈不上喜好。
　
　　随着消费人群和市场格局的扩大，耐克的全称美利坚合众国盛行文化销售道路必将触及中华人民共和国文化观念的根本框架，此前的“恐惧斗室”就让耐克“恐惧”了一把。其对准中产阶层的高品尝、高价位定位也将成为其卖出成长的瓶颈之一。与此同时，“明星+活动”的模式也并不是不能被争胜对手复制的完全优势，阿迪达斯在1998年开始在中华人民共和国展开街即镐头篮球推广项目，进而发展“亚细亚洲篮球明日之星”的青冈少年篮球推广运动，最近则以2006年的世界杯为关键倡议新的销售行动。无独有偶，锐步也在中华人民共和国发挥“活动明星”筹划进行品牌推广，这进一步造成了体育品牌销售模式的同质化和模式化。
　　模仿销售的双刃剑与文化重塑的分界：模式背后的游戏规定??“效仿那些取得成功的做法，不论你现在跑在什么地点。”这是体育销售人的座右铭，也是成功体育销售的基础。但是，对于销售和公共关系而言，效仿是一把双刃剑：成功者的脚步对于后来者而言是标杆也是起点，模仿成功的做法与创新并进是成功的担保；另一方面，模仿能够意义着销售争胜中没有永远的强者，也没有永远的优势，只有模仿的艺术、创新的本领及灵敏的察看力相结合才是立于不败之地的“不二窍门”。
　　
但是，模仿和创新成为模式之后就成为被模仿的对象，这也是时间在销售中的触媒作用的表现。阿迪达斯经过80时代到90时代的调整，也开始在品牌销售和管理方面摹仿耐克的成功经验，在东欧、中华人民共和国及别的劳动力生产成本便宜的国家设立代工工厂，聚集精力于技术与概念结合的销售战。虽然耐克在体育用品区域的霸主位置仍较为安稳，但是从阿迪达斯最近几年在主要市场上的显示来看，他们正在用这种模式走出低落。此外，诸如彪马、锐步、NB等活动品牌同样正在走与耐克及阿迪达斯相似的道路。

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