GAP、H&M等品牌曾是时髦高地，如今为何被嫌弃
性价比优势不再，面料本质和没有特性被吐槽，快风尚品牌功劳普遍下滑
“挑了大半天，实在选不出第二件，最后我决定一件都不买了。”
小长假第一中国午3点多，杭州百货大楼的H&M商店中，一位30出即镐头的妇女站在某个销售区很久，最终还是走了。
记者看到货架上的蓝色牌竹席写着折扣音信“短裤购一件即享第二件5折”，角落里还有“大减价”3个字印在红色销售牌上。但是比起市场外大量的人工流产，进店逛的顾客屈指可数。
冷清的不停止H&M，前阵竹席几大公司接连不断发出的财报都不太好看，快风尚们的低落倾向一览无遗——从前的主力顾客“80后”们正在流散，而更年轻的“90后”和“00后”清楚不再像前辈一样追崇它们。
除了ZARA，快风尚功劳齐下滑
暖冬真的是最重要的影响吗
近日，H&M宣布2016财年Q1财报(2015年12月1日~2016年2月29日)，公司净利润25.5亿瑞典克朗，比去年同期下跌30%。财报一出，H&M就被摩根士丹利吐槽了，认为他们一直靠扩张门店带开售售来扩大。也就是说，依靠开新店多，卖出总量在涨，但利润一直在下滑。
而一直被看成业界神话的优衣库也被认为走到拐点。其母公司迅销集团2016财年上半年功劳表现，截止到2016年2月29日的前6个月，受优衣库功劳下滑影响，迅销集团净利润暴跌55.1%，也是近5年来集团首次半年净利润下滑。
最惨的照旧是GAP集团，从三月财报看该集团净卖出额下跌6.3%，同店卖出额下跌6%。GAP开业至少一年的门店和线上店同比营业额在过去8个季度一直在下滑。
惟一好看的是ZARA，其母公司西班牙衣着零售商InidtexSA集团2015财年(截止到2016年1月31日)卖出额达到209亿欧元，同比上涨15.4%。同时，集团净利润也有15%的增加，增速为过去三年来最高。而2016财年开头，从2月1日~3月7日，撇除汇价要素影响，卖出有15%的增加。
快风尚们一直认为去年的暖冬是罪魁祸首，引起大量冬装无法卖掉;另外就是汇价影响，以及减价销售带来的恶果，比如说GAP已经被列为“非打折不买物品”了。虽然ZARA显示不错，但业内照旧认为存在危险。“它的定价也受到撞击，秋冬装动辙一两千元的价格，这特性价比面临很多挑战，而且，ZARA虽然有不少商店在中华人民共和国，但大中国区的卖出占比并不算太大。”一位业妻子士私下说。
“80后”走了，“90后”却不热中 从前是时兴高地，如今为何被嫌弃
快风尚前几年没有穷尽风景，2006年支配进入中华人民共和国市场(ZARA在2006年进入，H&M是2007年，2010年GAP也来了)，立刻在百货和超级市场垄断的零售市场掀起巨浪——当时的年轻主力军“80后”们真的极少看到这样有大牌设计感、价格又亲民的品牌，而且，产品周转速度十分快，满足了“80后”们求新求变的心态。
但一晃10年，“80后”们步入30岁后，一切都变了。
“我每周都市逛快风尚商店，ZARA对照多，买的话一月一次，一样都是根本款，比如素色百搭连衣裙、T恤和半裙等。我从利星开了ZARA后就开始买，每年6月和12月两次大促都不会错过，销售价格从5折起，然后4折、3折往下走，打完折100元支配甚至几十元就能买到根本款。但是我看到特别喜欢的新品就会直接下手，因为一样撑不到打折就会断货，但别的几个快风尚品牌我只买折扣产品，所以我觉得这也是ZARA对立成功的地方。”今年34岁的薇薇在广告公司工作，她也肯定，10年了，她购买的热情不如以前，“到底现在选择余地很多，网上也有很多品牌不比快风尚差。”
在稳妥公司工作的小路叹了口气：“2008年到2012年是我买快风尚最发疯的。以前路过就进店，忍不住手痒，最夸大的时候家里衣橱八成是H&M;现在有时候只选打折品，真觉得质量一样，有些衣服至今还留着吊牌。”
过了30岁的“80后”们质问量的要求渐渐超过从前对新鲜的希望，而“90后”们虽然也光临快风尚，但清楚没有狂热。“快风尚不是我衣服组成的全部，我们也会选择一些网红和年轻设计师品牌，也许你们都没听说过。比如我有师兄去年刚从服装学院毕业，今年自创品牌，一条打底裤一个冬季都能卖几百万元，好多都是同龄学生粉。”95后Lina说给钱江晚报记者，她们更想要的是特性，而快风尚并不能满足。
不知不觉，你就被挑剔的顾客扔掉
消费替换，没人再能一统中国
“其实最根源的原由是，衣服不好看，质量也不够好，跟不上消费者要求。”在H&M门店做过两年卖出的Vanessa私下和钱江晚报记者说，有一次公司上市根本款，说经过调研认为中华人民共和国消费者喜欢鲜艳颜色的，随后上了很多荧光色的T恤，杀死可想而知，“我认为对市场的知道有缺点，设计上有事故。H&M的衣服过于花哨，而老顾客们已经30多岁，不再喜欢那末多大片印花，加上本身面料又不好，就失去了最初夺取市场时的价值。消费者经过这些年的栽培，不论视线和要求都变了，但品牌照旧一成不变。”
而折扣销售模式也栽培了一批“非折扣不买”的客人——既然你的产品也没好到“非买不可”的水平，那我不如打折捡漏呢。“这一点，ZARA做得对立好，速度快到按照日期上新，最多陈列三周，卖不掉就会立刻下架变新。卖得好也不会补货，因为是额定命量的，卖完就上新款。另外，每个市场有特殊性，比如萧山客人对折扣很不聪敏感，35岁以上的客人对店内运动轻视一顾，假设你的产品本身不能打动她们，那真是没辙了。”Vanessa说。
当然还有重要原由，网购的扩大让快风尚不再成为惟一的选择。“淘宝给中华人民共和国人建立了一个新的价格体系，这个杀死迫使很多驻扎在市场的品牌必须经过痛苦的转变。”资深风尚管理专家青冈瑞在接受钱江晚报记者访问时表示，消费者有了比价去处，从前性价比很高的快风尚也被嫌弃“价高”，“当然更重要的是本质必须提升，从面料开始。”这也是为什么H&M开始推旗下高端品牌COS，设计简要，有大牌感，同时颜色以黑白灰蓝等纯色为主，秋冬衣服价格也在1000元以内。这才是答对消费升级的正确方位。
英国《卫报》专栏作家露西·斯格尔从前说过，快速满足、抛弃、再次消费的模式是“快速时装”业只重利润，投其所好，不计结果的表现，也令消费者毫无限制。但经历过“过度消费”的顾客自然会慢慢乏味这种方法，市场会有自己的选择。
“挑了大半天，实在选不出第二件，最后我决定一件都不买了。”
小长假第一中国午3点多，杭州百货大楼的H&M商店中，一位30出即镐头的妇女站在某个销售区很久，最终还是走了。
记者看到货架上的蓝色牌竹席写着折扣音信“短裤购一件即享第二件5折”，角落里还有“大减价”3个字印在红色销售牌上。但是比起市场外大量的人工流产，进店逛的顾客屈指可数。
冷清的不停止H&M，前阵竹席几大公司接连不断发出的财报都不太好看，快风尚们的低落倾向一览无遗——从前的主力顾客“80后”们正在流散，而更年轻的“90后”和“00后”清楚不再像前辈一样追崇它们。
除了ZARA，快风尚功劳齐下滑
暖冬真的是最重要的影响吗
近日，H&M宣布2016财年Q1财报(2015年12月1日~2016年2月29日)，公司净利润25.5亿瑞典克朗，比去年同期下跌30%。财报一出，H&M就被摩根士丹利吐槽了，认为他们一直靠扩张门店带开售售来扩大。也就是说，依靠开新店多，卖出总量在涨，但利润一直在下滑。
而一直被看成业界神话的优衣库也被认为走到拐点。其母公司迅销集团2016财年上半年功劳表现，截止到2016年2月29日的前6个月，受优衣库功劳下滑影响，迅销集团净利润暴跌55.1%，也是近5年来集团首次半年净利润下滑。
最惨的照旧是GAP集团，从三月财报看该集团净卖出额下跌6.3%，同店卖出额下跌6%。GAP开业至少一年的门店和线上店同比营业额在过去8个季度一直在下滑。
惟一好看的是ZARA，其母公司西班牙衣着零售商InidtexSA集团2015财年(截止到2016年1月31日)卖出额达到209亿欧元，同比上涨15.4%。同时，集团净利润也有15%的增加，增速为过去三年来最高。而2016财年开头，从2月1日~3月7日，撇除汇价要素影响，卖出有15%的增加。
快风尚们一直认为去年的暖冬是罪魁祸首，引起大量冬装无法卖掉;另外就是汇价影响，以及减价销售带来的恶果，比如说GAP已经被列为“非打折不买物品”了。虽然ZARA显示不错，但业内照旧认为存在危险。“它的定价也受到撞击，秋冬装动辙一两千元的价格，这特性价比面临很多挑战，而且，ZARA虽然有不少商店在中华人民共和国，但大中国区的卖出占比并不算太大。”一位业妻子士私下说。
“80后”走了，“90后”却不热中 从前是时兴高地，如今为何被嫌弃
快风尚前几年没有穷尽风景，2006年支配进入中华人民共和国市场(ZARA在2006年进入，H&M是2007年，2010年GAP也来了)，立刻在百货和超级市场垄断的零售市场掀起巨浪——当时的年轻主力军“80后”们真的极少看到这样有大牌设计感、价格又亲民的品牌，而且，产品周转速度十分快，满足了“80后”们求新求变的心态。
但一晃10年，“80后”们步入30岁后，一切都变了。
“我每周都市逛快风尚商店，ZARA对照多，买的话一月一次，一样都是根本款，比如素色百搭连衣裙、T恤和半裙等。我从利星开了ZARA后就开始买，每年6月和12月两次大促都不会错过，销售价格从5折起，然后4折、3折往下走，打完折100元支配甚至几十元就能买到根本款。但是我看到特别喜欢的新品就会直接下手，因为一样撑不到打折就会断货，但别的几个快风尚品牌我只买折扣产品，所以我觉得这也是ZARA对立成功的地方。”今年34岁的薇薇在广告公司工作，她也肯定，10年了，她购买的热情不如以前，“到底现在选择余地很多，网上也有很多品牌不比快风尚差。”
在稳妥公司工作的小路叹了口气：“2008年到2012年是我买快风尚最发疯的。以前路过就进店，忍不住手痒，最夸大的时候家里衣橱八成是H&M;现在有时候只选打折品，真觉得质量一样，有些衣服至今还留着吊牌。”
过了30岁的“80后”们质问量的要求渐渐超过从前对新鲜的希望，而“90后”们虽然也光临快风尚，但清楚没有狂热。“快风尚不是我衣服组成的全部，我们也会选择一些网红和年轻设计师品牌，也许你们都没听说过。比如我有师兄去年刚从服装学院毕业，今年自创品牌，一条打底裤一个冬季都能卖几百万元，好多都是同龄学生粉。”95后Lina说给钱江晚报记者，她们更想要的是特性，而快风尚并不能满足。
不知不觉，你就被挑剔的顾客扔掉
消费替换，没人再能一统中国
“其实最根源的原由是，衣服不好看，质量也不够好，跟不上消费者要求。”在H&M门店做过两年卖出的Vanessa私下和钱江晚报记者说，有一次公司上市根本款，说经过调研认为中华人民共和国消费者喜欢鲜艳颜色的，随后上了很多荧光色的T恤，杀死可想而知，“我认为对市场的知道有缺点，设计上有事故。H&M的衣服过于花哨，而老顾客们已经30多岁，不再喜欢那末多大片印花，加上本身面料又不好，就失去了最初夺取市场时的价值。消费者经过这些年的栽培，不论视线和要求都变了，但品牌照旧一成不变。”
而折扣销售模式也栽培了一批“非折扣不买”的客人——既然你的产品也没好到“非买不可”的水平，那我不如打折捡漏呢。“这一点，ZARA做得对立好，速度快到按照日期上新，最多陈列三周，卖不掉就会立刻下架变新。卖得好也不会补货，因为是额定命量的，卖完就上新款。另外，每个市场有特殊性，比如萧山客人对折扣很不聪敏感，35岁以上的客人对店内运动轻视一顾，假设你的产品本身不能打动她们，那真是没辙了。”Vanessa说。
当然还有重要原由，网购的扩大让快风尚不再成为惟一的选择。“淘宝给中华人民共和国人建立了一个新的价格体系，这个杀死迫使很多驻扎在市场的品牌必须经过痛苦的转变。”资深风尚管理专家青冈瑞在接受钱江晚报记者访问时表示，消费者有了比价去处，从前性价比很高的快风尚也被嫌弃“价高”，“当然更重要的是本质必须提升，从面料开始。”这也是为什么H&M开始推旗下高端品牌COS，设计简要，有大牌感，同时颜色以黑白灰蓝等纯色为主，秋冬衣服价格也在1000元以内。这才是答对消费升级的正确方位。
英国《卫报》专栏作家露西·斯格尔从前说过，快速满足、抛弃、再次消费的模式是“快速时装”业只重利润，投其所好，不计结果的表现，也令消费者毫无限制。但经历过“过度消费”的顾客自然会慢慢乏味这种方法，市场会有自己的选择。
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