明年迎来好日子?利郎等闽派男装为何有这底气

近年来，受外部环境影响，传统男装职业兴旺度连续不断下滑。在2015年度的陈述期内，在消费要求仍未有明显苏醒的大环境下，服装消费也根本延续了去年的疲乏无力形势。欣喜的是，已经有包括利郎、卡宾、九牧王等品牌带头找到突围方位并坚持地进行多年的自己变革，并在去年取得了一些不错的收获。

　　行为国内品牌男装中带头走出职业低落的龙即镐头企业，上述三家企业通过其在提供链端对产品原创性和风尚性的投入和追求，在零售端专注提升店效的方式，以及“提质不提价”的方向，在卖出收入及净利润数据上连续维持良好朝上的倾向。本期闽派男装2015年功劳陈述阅读，我们盼望通过揭秘这三家企业的突围道路，来为职业别的企业提供一些可借鉴的突围筹划思惟和开导。
　　

　　行情今年或将见底?

　　从海都记者整理的功劳表格中，不难发觉利郎、九牧王、卡宾无疑是闽派男装板块2015年显示最为亮眼的三家企业。别的企业的功劳，有喜也有忧，特别是七匹狼、富贵鸟两大巨即镐头在中心目标“净利润”出现负增加。

　　“和往年相比，2015年是纺织加工工业最难的年份。”服装职业察看人士马岗此前曾表示，经历了之前的粗放高速扩大，传统服装职业在日趋理性的消费心态和不断上涨的途径负担下，一些企业多而杂从整条生态链向上行精细化转型，另一方面，新的商业模式和商业业态在不断涌现，在传统品牌面临负担的同时，一些新的商业模式品牌在逆市扩大。

　　至于利郎、九牧王、卡宾的弱市回暖是不是能够延续并带动整个闽派男装突围，不少业妻子士认为，这首先要看这些企业的筹划转型是不是能够像这三家企业一样找到中心缺口，同时坚持地推动变革。闽派男装察看者张发松考察指出，在广东、浙江两个更为强势的风尚男装版块挤压下，在狭窄的造牌路上，别的闽派男装能否以全新的思惟或模式，有效地整合全国甚至全球的风尚财产资源，将是能否快速打开新蓝海的关键。

　　不论是营收还是净利润，利郎男装的完全数量和增加形势都是合适有力，已经是闽派男装的领即镐头羊。虽然这与服装零售业的回暖倾向有一定联系，但业妻子士指出，近年来保持“提质不提价”的筹划指示，以及敢于翻倒的变革意识，才是利郎取得耀眼成绩的关键。

　　修筑风尚消费生态圈

　　除了好产品，终端设备变革也是利郎走出低落的重要原由。年报表现，2015年期内，利郎对准商店筹划情形，共减少123家LILANZ低效商店与百货市场中店，同时全年完成装修门店280家，大幅提升了商店运营的全体效果。值得关心的是，本陈述期内，利郎主品牌完成了为期四年的商店装修整改打算，分销商的培养工作也按打算完成，这些办法提高了商店的效果，支持了卖出提升和收入的最终增加。

　　不仅利郎加快零售变革，卡宾2015年营业额的增加，也是得益于看重提升全体效率及各间商店的赢利本领。陈述期内，卡宾主动试验刚兴起商业模式，在部分直营终端设备试行“概念体验生存馆”以及“优品店”。其中，“概念体验生存馆”集合了男性风尚休闲所大概需要的方方面面，由男士衣着、高级定制、书籍、咖啡轻饭菜、设计品以及展演运动组成，而成为男性风尚体验会所及展开式的艺术风尚空间，为消费者带来了多感觉器官多维度的全新购物体验。而“优品店”则在公司现有的品牌框架下为消费者提供倍率更低、性价比更高的产品，以满足不同客户群体差别化的消费要求。

　　在七匹狼董事长周少雄看来，跨界也是新模式中最重要的一环。过去一年，该公司将以投资方法参预到新的商业模式和业态，建立或树立“实业+投资”的筹划方位，打造“风尚集团”。 “在风尚及消费关联区域，公司将更多考虑和各类专业机关进行合作，发挥其在呼应区域的人脉及资源，进行呼应财产的投资，并以此寻求能够的跨界合作及并购时候，打造公司的大风尚消费投资。”周少雄在年报中如是说。

　　“因特网+”筹划的深度试水

　　利郎转型的另一个行动是，探索凭借因特网系统促使卖出额的方法，并为2016年的扩大方式发展全面安排。

　　在如何拉高卖出额度上，计算机网络途径的扩大除了以天猫为主要途径的卖出外，王良星泄露说，今年利郎将连续把“天猫”行为主要线上卖出途径，同时发现一个全新的微信客群系统，通过线上与目标消费群体的沟通，并在附近门店提供试穿的工作，在此地基上为线下系统进行导流，此举也能有效提升本体店的客流量与单店运营效。

　　在传统业务与因特网的深度合成方面，九牧王也进行了自己的探索。年报考察说，2015年该公司直营店格局和比重都有所增加，终端设备坪效明显改变。截止到2015年末，公司直营与加入终端设备数量为2792家，其中直营终端设备877家，加入终端设备1915家。“成熟的本体销售计算机网络，对公司建立线上线下一体化提供了有力支持。”九牧王股份有限公司董事长猞猁聪明表示，公司一直致力于抓住因特网带来的新机会。2015年6月，公司设立因特网风尚财产基金，为规划因特网财产做发酵打算;7月，竹席公司参股移动导购运营商向心云科学技术，正式宣布进发移动电商;8月，竹席公司设立新文化财产基金，并完成对韩都衣舍的参股投资，开始发掘因特网与财产价值。

　　值得关心的是，此前九牧王与电物品牌韩都衣舍合作运转电商新品牌，不纯粹只是运营环节，而是牵涉到品牌的全财产链路，从设计到产品再到运营，双方都市插进。更重要的是，通过“韩都衣舍+”电商运营模式，提供柔性提供链，IT系统，仓库客服系统，筹划，金融，人材等方面的支持。