工作服批发的改革

 工作服批发的改革

  初次见到圣达信工装总经理丛经理，给人的印象是很随和，很能说笑很能侃，他在员工面前没有老板的架子，更多时候只是一个普通的长辈和朋友，虽然外表亲切无距离，但是丛总在商业上的远见和魄力却令人叹服。和很多绍兴本土企业家一样，老丛也是靠传统的服装贸易起家的，他有着传统企业家身上那股子敢闯敢拼的执着韧劲，但也不是守着一亩三分地不愿变革的老古派，虽然年岁大，但是思想还是很新潮，愿意与时俱进，愿意跟随电子商务的发展脚步，将企业带向长远发展的道路。

    圣达信工装正式进军电子商务不过短短两年不到时间，现在销量和知名度却已经远远赶超原先的好几家行业翘楚，成绩斐然。但圣达信工装自创业到现在的发展并非一帆风顺，中间也遭遇过几次危机，都以决胜性的转型化解了。

    老丛说，最早是“重峰裤行”的时候，刚开始生意如火如荼，但后期行业饱和，生意渐渐就冷清下来，经过多番挣扎和思量才决心进入工装领域，这让企业成功化解了危机，迎来了新春天。一开始做工作服批发也是传统的接订单模式，客户先交付30%的定金，然后大批量生产，生产交货再支付尾款，生意火热的时候，还接过不少外贸大单，这是第一次成功的转型。然而订单越接越多，老丛的压力却也越来越大，因为传统订单模式不仅生产周期长，利润薄，而且拖欠尾款现象也很严重，很多尾款都收不回来，资金流很容易断裂，这样的运作模式又累风险又高。老丛充分意思到了现金流的重要性，所以08年电子商务兴起，圣达信工装又进行了一次关键性的转型，从线下转为线上，从传统的订单生产模式转为现货网店直售模式。

    老丛说，做电商现货是他考虑了很久的，现货以为这要有丰富的货源储备，也意味着不小的资金和库存压力，但是现货是今后的必然趋势，电商的发展也加速了社会消费节奏，一切讲究效率，比别人慢一拍就意味着顾客的流逝。传统工作服订单生产模式有很多弊端，生产周期长，交货满，浪费客户大量时间和精力，而现工作服批发模式最大化地节约了时间成本，客户在网上一下单当天就能发货。这种模式也极受客户好评，好质量+好服务+好货源才是圣达信工装的成功之道。

    每个行业的发展都是抛物线，势必会经过由盛向衰的过程，衰落并不可怕，只要将低点作为新的起点，积极思考转型，企业就还能走向顶点，最可怕就是抱着固有的思维一成不变，拒绝变通变革是企业没落灭亡的主凶。