诸葛亮教你如何找工作

　　三国志通俗演义里面的诸葛亮是智力的，他的谋职技巧令人十分尊敬。就拿刘备三顾草庐这件事情中就可能表现。下面我们看看诸葛亮是如何教大家找工作的！

　　凭借口碑迅速高出

　　人材众多，争胜剧烈，起点又低，怎么高出？很多人面临这个情形都市不知所措。诸葛亮做的第一件事就是发挥口碑包装自己。这里边，有一个人起了关键作用——徐庶。（字元直）对诸葛亮的职业生涯产生了重大影响。此人文武双全，性格坚定，归于敢想敢干的打破型人材。诸葛亮到荆州后，和徐庶成了好朋友。后来徐庶到新野县投靠刘备，很当真地向刘备推举了诸葛亮。

　　刘备是很看重徐庶的，问起诸葛亮如何，徐庶表示胜过自己百倍。之前，刘备听到的都是诸葛亮的虚名，现在亲眼见到了诸葛亮的朋友徐庶，知识杰出，而且表示诸葛亮比自己高很多，于是刘备对诸葛亮的欣赏指数一下竹席有了大幅提高，并决心一定要请诸葛亮出山。

　　这种方法，今天的我们如何借鉴呢？一方面，知道人材的有效门路是看看他身边的朋友是何类人；另一方面，当我们大概需要展示自己的时候，其实不用自卖自夸，只要把我们身边一两位优秀的朋友展示给别人也就够了。这叫做显出身边人，以展现自己；察看身边人，可能知道他人。一个有才能的人，应该学会使用这种间接方法，达到直接展示自己的结果。

　　制造差别转移眼球

　　《三国志通俗演义》第三十七回“司马徽再荐名士

　　刘玄德三顾草庐”中有这样一段刻画——司马徽来见刘备，他对刘备这样描述诸葛亮：别人十分用功地研究事故，惟独诸葛亮是看大致，抓住一下整体就行了；在别人学习的时候，诸葛亮抱膝长啸；当大家问他的志向是刺史还是郡守时，他笑而不答。

　　从这个例竹席中，我们可能看到两点：一切诸葛亮很着重学习的差别化，用与众不同的方法学习与众不同的内容，这让他在同学中间显得很特立独行；二是他把自己的职业定位得更高，不满足于做刺史郡守。这样的目标是一样人想也不敢想的。

　　独有的的方法、远大的目标让诸葛亮显得很突出。而且，他还更加大胆地对自己做了一下“概念包装”，自取道号叫卧龙，住的地方叫卧龙岗。龙在中华人民共和国是尊贵的表现，代替着高高在上，完全权威。诸葛亮大胆地把自己比作龙，着重了自己“荆州第一名士”的位置，让人印象透彻。

　　排名第一毕竟有什么好处呢？这个在心道学中有考虑了，第一名能取得95%的人关心，第二名只能取得3%的关心，第三名得到的关心也就1%，第四名以后就接近没有人关心了。所以，要想取得足够的关心，必须要争取做第一，有要求要做第一，没有要求创立要求也要做第一——这就是诸葛亮当年包装自己时保持的根本准则。

　　欲擒故纵激励要求

　　“三顾草庐”这个旧事本身就是真身智力和化身智力相结合的一个旧事。它的发生有一个重要的先决条件，就是指引者刘备的心理形态。诸葛亮是主持了刘备的心理形态以后才出手的。那末，刘备当时是什么心态呢？一个叫做急，一个叫做疑。

　　急——“三顾草庐”之前的刘备身边没有一个可能帮他反思过去和计划未来的人，在北方实在无法立足的他，只能向南投靠荆州刘表。在这里他深深体会到了因袭他人的滋味。而此时，江左孙权南据闽粤，饮马长江；中原曹操东临碣石，以观大海。看着别人际关系业红兴旺火，自己年逾四十却无立足之地，你说刘备能不着急吗？

　　疑——荆州确实有人材，诸葛亮确实名声大，但是这个人材本领毕竟有多大，是不是名符其实，在自己的军队中能不能表达应有的作用，刘备心里一点底都没有。

　　对于又急又疑的指引，使用欲擒故纵的方式是最合适不过的了。我们来明确关心一个环节——

　　刘备和关羽、张飞来到隆中，远远看到山下有好几个农夫在田里干活，边干边唱：“苍天如圆盖，陆地似棋盘；世人黑白分，交往争光荣；荣者自安安，辱者定平庸。南阳有隐者，高眠卧不足！”刘备问农夫：“此歌何人所作？”答曰：“乃卧龙老师所作也。”刘备就问诸葛亮家住哪里，农夫给刘备指示了准确的地址，于是刘备十分顺利就找到了诸葛亮的家。

　　诸葛亮给村里农夫上了音乐课！这个事情本身就很有趣，他为什么会这样做呢？原由应该只有一个，就是借农夫之口说明自己。可见诸葛亮说是隐居隆中，其实他的散布工作一直都没有中止过。有大志向的人，不论何时何地都要做好散布工作，而且要从身边做起，从眼前人做起。酒香还怕巷竹席深，一个人的成功离不发展示和散布。

　　不切实际出场低调说话

　　话说刘关张三人来到庄前叩门，童竹席开门。刘玄德说：“有劳仙童转报，刘备专来拜见老师。”童竹席曰：“今日老师虽在家，但今在草堂上昼寝未醒。”刘备神情很好，看到诸葛亮睡在草堂之上，刘备就规标准矩地站在阶下。站了半晌，诸葛亮还是不醒。这样，又过了一个时辰，诸葛亮才睡醒。谁知醒来后，诸葛亮满口虚心之词：“我不过是一个种地的农民，见识少，怕耽误您的事业。”

　　一开始，诸葛亮冷淡刘备，其实还是想测试刘备的诚心。诸葛亮越是冷淡，越是测试，刘备就越相信此人有才能。这就是不切实际出场，将自己放在高姿势的地点上，留给对方一个低姿势的地点。其实诸葛亮此举，也是在达到刘备。一个小有名气的隐士，你就可能如此不辞辛苦，真心对待，这件事情散布出去，中国人都市知道你爱才，以后一定会转移更多的人材主动前来。

　　之后，诸葛亮不断虚心推让、自己贬低，其实是以退为进。用低调的语言，陪衬实际的才能。他这么做的原由有两个：

　　其一，提升对方的满意度。有一个概念叫“心理希望”，超出希望了就满意，低于希望就不满意。这个方式就是通谦让虚低调，降低周围人对自己的希望，从而在真正展示的时候，取得更高的满意度。